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作为一个内容营销人员,有必要搞清楚你的目标受众上网时会有哪些习惯。下面列举的几个问题,如果你回答不出,你的文案效果可能会大打折扣。
2015-12-25
售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。
“荷尔蒙营销”,概括来说,就是以感官吸引和心灵捕捉树立品牌形象,不断设定激励目标诱导消费,在永不满足中催化群体的饥饿感,驱动受众自发传播。
在体验营销模式中,企业的角色就是搭建舞台、编写剧本。顾客的角色是演员。而联系企业和顾客的利益纽带则为体验。开展体验营销, 要求企业深入体察顾客的心理,准确掌握顾客需要何种类型的体验。体验营销是市场竞争发展到高级阶段的必然选择。